第二章 命运的纤绳（第2 / 2页）

但是里尔克显然自信心很强，他没有受到丝毫的影响，他语气中那种不卑不亢的表现，就足以令郭守云另眼相看了。要知道现在布拉戈维申斯克所有贸易公司的生死，几乎都掌握在郭守云的手中了，而在面对他这样一个强势人物的时候，里尔克还能保持平常心，这的确不是一般人能够做到的。

“噢，上等的碧螺春？”郭守云笑了笑，一边转身招呼着维克多下车，一边别有深意的说道，“那可真是值得期待的好茶。”

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菲尔娜很清楚父亲的性情，她知道自己此刻不好说什么，也许这一切只能看那个中国人的了。

五分钟的时间很快就会过去，随着那落地钟所出的“咔哒”声，三点钟这个时刻很快就到了。

“他来了。”

就在那秒针进入最后一轮旋转的时候，两辆军车一前一后的出现在窗外的大街上，并最终停在了布希坎姆贸易公司的大门前。里尔克直到这时才松了一口气，他用平静的说了一句，然后一边转身朝门外走，一边指着桌上的那份午餐说道：“我出去接一下，菲尔娜，你把这些端出去。”

“好的爸爸，”菲尔娜答应一声，目送父亲离开了房间。不过她并没有按照里尔克的吩咐去把午餐端走，与此相反，她却将托盘推到了桌子的正中，那是一个很显眼的位置。

“里尔克先生对吗？”公司正门外，郭守云跨步从吉普车里钻出来，看着对面正从台阶上走下来的里尔克，面带微笑的说道，“我是郭守云，我想我今天的来意你应该知道了，我对你所说的那个有新意的合作计划有些兴趣……顺便问一句，我没有迟到吧？”

里尔克显然没有料到对方会如此的开门见山，就他这几天所做的了解，中国人应该是很含蓄、很喜欢绕弯子的，这个有着几千年悠久历史的东方民族，对谈判有着同西方人完全不同的理解。他们精通一种叫做“旁敲侧击”的谈判技巧，在某一个问题上，他们会先选择绕开很远，再经过一番兜兜转转，几乎把谈判对手绕晕之后，才抽冷子的杀回来，打人家一个措手不及。所以为了迎接今天这一次会面，里尔克可是做了不少的准备工作，他已经打算在诸如天气啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面，同这个中国人乱侃一通了。可是如今看来，他的这些准备工作全都白做了，而尤为难得的是，这个年轻人竟然还会提到一个迟没迟到的问题，这一点实在是大出里尔克的意料之外。

“啊，真没想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，”对郭守云这种先声夺人的见面方式颇为欣赏，里尔克笑了笑说道，“走吧，咱们到里面再详谈，知道先生是中国人，我提前准备了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生会喜欢的。”

郭守云颇为欣赏的看了里尔克一眼，作为一个成功的商人，先必须具备的一点才能就是观人，虽然他同里尔克只是刚刚见面，两人之间也仅仅有那么两句对话，但是郭守云还是能够看出来，眼前这个年过半百的犹太人，的确有着一副相当精明的头脑。不要以为郭守云那种开门见山的谈话是拿出来好玩的，那是谈判桌上近乎旁门左道的一种入题方式――威压，强势一方通过这种开门见山的方式，可以对弱势一方构成强大的心理压力。

郭守云的开门见山，等于是明白的告诉里尔克，“我只是对你的那个所谓建议有点兴趣，但是最终能不能接受，还要看你的表现，所以主动权在我。而且呢，我的时间观念很强，这次谈判你没有说废话的时间。”如果换上一个心理素质差、自信心弱一点的人，面对这样一个谈判对手，他将在还没有入正题之前就陷入彻底的被动。