第27章 吉人天相 3（第1 / 4页）

“大哥，”赵奎胜用商人的口吻说，“百分之二十的回报率并不高，这跟投入银行吃利息差不多，以我看回报率不是主要问题，关键是政府担保。”

张副市长思虑再三说：“奎胜说得有道理，黄河集团因修这条路而获得的国际美誉，远比金钱大得多，甚至无法比拟。黄河集团是个上市公司，有这一包装，今后向世界打投资重工业城这张牌，会陡然增加许多凝聚力的。至少具有远见的股民会立刻跟着走。”

“大哥说得对，”赵奎胜笑眯眯地揣着张副市长的心思说，“林誠昆的投资方向转移，股民也会马上跟着转移。股民常有跟大户的心里。”

丁仁杰感佩地说：“黄河集团投资基建项目经验丰富，今天谈判时合同文本环环相扣，他们要政府担保是想把投资风险降到零啊。”

“很显然，”张副市长眼中火花熠然一闪，洞若观火地说，“这里包含着对东州市的不信任，不托底呀。仁杰，我们要采取灵活机动的方针，要尊重黄河集团合同条款的合理性，不与他们纠缠具体的、非原则性的细节和词句。在重要原则问题上，对不符合国家政策和法律规定的条文，要做好耐心细致的解释工作，要让对方理解，千万要避免针锋相对的争执。黄河集团不是慈善机构，不要怕人家赚钱，正因为人家有利可图，才想跟咱合作，不然，干脆就说资助你，何必还要谈判呢？问题是要对方把钱赚得合理合法，并在我们承受范围之内。”

这次谈判，一改过去风格，双方均实打实。东州市以现有的亟需改造和完善的城市基础设施黑水河堤坝路作为存量资产投入，实实在在地向对方交底，以合作建设项目——大坝路的收费收入，按比例提取回报。同时表明此举目的在于拉开城市空间，拓展城市功能，改善投资环境。这种举世瞩目的大工程，可以说是脸面式、广告式的大工程，对于黄河集团形象无疑是最有影响力的包装。

其实，谈判前，黄河集团就曾多次派员到东州大坝路实地踏勘过，对其现有路况和车流量有了第一手材料，对东州市合作工程的设计方案和财务损益表，也研究了个一清二楚。对方确实打开了天窗，没有什么藏着掖着的事。就这样，百分之二十回报率和政府担保悬而未决。

回到宾馆，张副市长一行连夜测算回报率的准确度，一年一年地算，翻来覆去，一丝不苟，既不夸张，也不缩小。并不时地给东州市方面打电话，发传真，核实情况。一干就是通宵。

第二天再谈时，张副市长十分诚恳地表示：我们该作的承诺，一定不含糊，而不能做到的承诺，也望黄河集团理解和原谅。对方仍有人不解地发问：“为什么南方能政府担保，而北方却不能呢？”这让张副市长一时间不好回答。说开放程度不同？地区情况不同？似乎也说不通。他掂量再三道：“我们按中央指示办事……不允许的事情不能做。我只能说这些。”对方见势，只好咬得不那么紧了。至于回报率，仍僵持着。

深夜，在香港海景万鹏酒店客房里，张国昌、丁仁杰、李凤江、赵奎胜在沙发上一边坐着喝茶，一边商量对策。

“我明白了，”丁仁杰心领神会地说，“我会让谈判小组掌握好度的。”

“张市长，”李凤江感慨地说，“没想到黄河集团对大坝路的路况和车流量这么清楚，对我们的设计方案和财务损益表也研究得一清二楚。”

因连续谈判，张副市长显得有些疲惫，他摘下近视镜揉了揉眼睛说：“我早就提醒你们这次谈判是一场硬仗，要做好心理准备。”

“张市长，”丁仁杰有些沮丧地说，“我们确实是有备而来，不过，百分之二十的回报率，还要政府担保，怎么才能打破这个僵局呢？”

“凤江，”张副市长果断地说，“你继续组织人测算回报率的准确度，争取找到最佳方案，一定要打破这个僵局。”

“好吧。”李凤江说完出去了。