2899【知恩图报】（第1 / 4页）

二楼住户是位老太太，在洋房住了大半辈子，并不想搬走。她和蒋南孙、蒋夫人上去劝了几次，人家都没同意搬，真是急死人。

“我教教你，该怎么推销房子。”项南见状，微微一笑，“要想推销房子，就要根据不同用户的不同需求对症下药。

比如这位二楼住户，你要先摸摸她的底，了解她的居住需求。如果他是老人家，可以劝他，住电梯房可以方便上下楼；如果是年轻人，可以劝他，洋房换别墅，气派又敞亮；如果是中年人，更注重实际利益，可以多出一点钱……

这样一来，你不止能收回二楼洋房，甚至还可以卖一套房子给他。”

项南继承了徐文昌的房产中介知识，卖房子的本事是第一流的。教朱锁锁这样的新人，简直就是殺鸡用牛刀。

片刻之后，朱锁锁便来到项南办公室。

“叶总，对不起，我错了！”她一脸尴尬的道。

她真的是想帮蒋家，多找几个客户，以便卖出个好价钱。没想到，偷鸡不成蚀把米。现在两家都不买了，房子直接砸手里，卖不出去，都快把她给急死了。

“算了，你的目的也是想帮朋友，把房子卖一个好价钱嘛。”项南点点头道，“这件事本无可厚非，就是对我不够友善。”

他在蒋家面临窘境之时，肯出全款买他家的房子，已经是相当难得的事情。朱锁锁还要找人竞价，就真的有点不厚道了。

果然，朱锁锁一听，很受启发。

“是，叶总，我错了，我向您郑重道歉。”朱锁锁连忙道。

“罢了，这篇就揭过去了。”项南摆摆手，“范秘，去跟蒋家人谈谈吧。”

“谢谢叶总，谢谢叶总，叶总，您真是好人！”见项南没再难为她，再度答应买蒋家的房子，朱锁锁顿时感激涕零道。

“不必如此。”项南笑了笑道，“对了，二楼住户，你可有进展了？”

“暂时还没有。”朱锁锁摇了摇头。