第二部 咱这就叫创业 第十七章 异想天开的努力（七）（第1 / 3页）

看他接受了這个任务，我心里又是一阵的轻松，对他鼓励的笑了笑説道：“呵呵，我要是不信任你就不让你跟他们谈了，這也是锻炼你的一个机会，如果谈下来，我还希望你能给我负责這一块呢。我打算上学去，对了，上学的事儿，你给我问了吗？”

林伯正见我這样説，脸上的笑容就更加的掩饰不住了説道：“问好了，每年三万的学费，学三年，现在可能己经开学了吧，不过他们那里你去的早晚都无所谓的。”

我点了点头站了起来説道：“那好，我就不打搅你们两个，你们吃吧。”

林伯正看我站起来也赶紧的随着我站起来説道：“你还没吃东西呢，我给你叫点东西去。”説着就要走。

我点点头，接着説道：“我今天就想听听反对的意见，説实话，咱把這个工程接下来对咱们没什么坏处，第一，如果能销售那是最好了，如果不能销售，那就把這个楼烂银行里，我们不会有什么损失。第二，你不是一直都主张做广告么？咱们收购這个楼的时候就可以做這个广告，怎么做呢？其实很简单，就説汉森橱拒厂收购了xxx房产，那不言而语，咱们的橱拒厂是一个很有实力的厂子。第三，我们收购成功的话，老赵就能把欠咱们的钱还回来，這样，即使我们还是只做橱柜，那我们也有了喘息的机会。所以我今天决定马上跟他们进行收购谈判。”

林伯正的女朋友支棱着耳朵听我説，等我説完了，她不屑的説道：“你要有钱先买点唇膏擦擦你的嘴吧，别整天的拿出来吓人了。”

她大概是恼我老是惊了他们的二人世界，我对了她歉意的笑了笑，没説话。

林伯正拽了她女朋友一把对我説道：“既然丁经理决定了，那我也就不必去做原先的调查了。”

我笑了笑説道：“這是一个机会，所有的关节我都打点好了，就是按着策划书上的建议做的，説老实话，我是想自己做這个事情，如果做成了，那自们的收入可就不是早先做橱柜那么艰难了。现在的关键就是跟xxx房产的谈判，他们的成本价是一亿七千万，我打算给他们报一亿两千万。他们现在是特别着急收回這些钱，所以我想他们就是赔钱也会把這个包袱卖了的。你不是跑了一段时间了么，对一些细节的东西也了解，我想，明天谈判的时候，你具体的跟他们谈，有信心么？”

説到這里，我盯着林伯正，看他的表情。

林伯正的女朋友听到我説出的钱数；惊讶的爆米花都忘了吃了，呆呆的看着我。

林伯正听我説完先是一阵的喜悦，接着又有点惊慌，大概是觉得自己不能胜任這个工作吧。等了片刻才説道：“我恐怕不行。”

我笑了笑説道：“有什么行不行的，我初中毕业都能行，你大学毕业就不行了？這不是笑话么，做人得有信心。其实能有什么难的啊，就象在莱市场上买莱，你説他的东西不好，他説他的东西好，杀价呗。放心，你只是负责反驳他们的论点，具体的价格，我早就在下面跟他们协商好了的，這个谈判也就是做做面子上的工夫，让别人死心罢了。看他们坚持的厉害，咱就撤，反正是他们想卖，咱们就的拿出买不买都无所谓架势来。我也去的，這没什么可怕的。”

林伯正听我説的有意思，眨巴了眨巴眼睛笑着説道説道：“那好，我就跟他们谈，谈坏了你可别怨我啊。”